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　　2015年，拼多多一脚踏入当时电商格局稳固的“电商红海”，在淘宝京东两大巨头下夹缝成长，用“瓶子与石头”理论来看，拼多多在当时已经饱和的电商市场中，没有能够成长成巨石的土地。令人意味的是，2017-2018，拼多多这三个字在各大平台留下无数身影，这股新生力量打破游戏规则，将市场下沉，成功将瓶子换了个更大的瓶子，给了自己成长的空间，并且一跃进入“千亿俱乐部”，一改双雄对立为三足鼎立。拼多多的成功模式非常传奇，它成功的原因，到底有哪些？

　　背靠中国第一大社交APP微信的十亿用户量，通过特殊的社交式电商进行病毒式裂变传播。拼多多的商业模式非常简单粗暴，通过网上团购用团购价来购买商品，用户将拼团的商品链接发给好友，成功可以低价获得商品，拼团不成功取消订单也不会有任何损失，极大程度激励了用户的转发链接的欲望，拼多多则在这个社交过程中实现裂变，以极快的速度鲸吞用户流量。

　　拼多多另一个成功之处，是对用户人群独特又精准的定位。想要了解拼多多，先了解拼多多的用户是群什么样的人。拼多多的创始人黄峥说“五环内的人读不懂拼多多。”拼多多百分之六十五的用户来自三线及以下城市，拼多多通过低价策略迅速占领低收入群体这片流量洼地。“世界贫富差距，穷人很多很多”，淘宝上九块九两件的T恤，很多人无法理解它为什么能有数十万的销量，但是购买它的消费者一定能理解。

　　领导人出众的眼光和执行力决定了拼多多的剑走偏锋，也决定了拼多多这把利剑的剑刃能否砍开电商行业的大门。名校毕业，谷歌从业，已经有过成功经验的黄峥的四度创业，通过独特的社交电商模式、堪称疯狂的低价策略、精准的用户人群定位成功的让拼多多在电商行业发光发彩，可以说黄峥是拼多多成功的灵魂人物。

　　拼多多从淘宝京东忽略的沉默数据中找到了立足之地，飞速增长用户量。“先有足够的用户，然后再商业迭代”，这是互联网和移动互联网的思维，也是拼多多的思维。拼多多的成功符合企业发展的规律，但是却在消费者、竞争对手的意料之外。

　　不按常理出牌、一手改换游戏规则，在空地中立足生长的拼多多，成功从半路杀出，很多人不喜欢拼多多，但是没有人能否认，它确实创造了奇迹，获得了成功。返回搜狐，查看更多